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3月28日-31日，第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）設(shè)備配料展即將啟幕，主辦方攜手家居熱，重磅打造“探尋上游”主題線上直播連麥，特邀參展品牌代表與行業(yè)媒體人，通過(guò)創(chuàng)新思維的交流，探討如何通過(guò)先進(jìn)的原材料和設(shè)備帶來(lái)整個(gè)泛家居行業(yè)的提檔升級(jí)。

3月9日晚19：30，“探尋上游”主題連麥中，我們邀請(qǐng)到了廣東意達(dá)數(shù)控科技有限公司(展位號(hào)：S12.1E31)副總經(jīng)理劉溧云，一起探討數(shù)字化如何賦能軟體家居。

? 連麥企業(yè) ?

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意達(dá)科技（香港）有限公司，成立于2001年。大灣區(qū)公司廣東意達(dá)數(shù)控科技有限公司坐落于廣州民營(yíng)科技園內(nèi)，是高新企業(yè)和廣東省科技小巨人企業(yè)。作為 全球智能真皮排版和數(shù)字化裁剪解決方案提供商，意達(dá)科技致力于為制鞋、軟體家具、汽車座椅及內(nèi)飾、手袋等行業(yè)提供專業(yè)的數(shù)字化裁剪設(shè)備、智能GPU專有算法排版軟件、 多元化服務(wù)及綜合解決方案。

經(jīng)過(guò)20年的耕耘與發(fā)展，意達(dá)科技已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)軟體家具裁剪解決方案當(dāng)家品牌。

ITTA智能真皮裁剪解決方案是對(duì)真皮裁剪中心的全面掌控。我們研發(fā)了GPU專有排版算法，成熟的多皮混合排版科技和自適應(yīng)性排版策略是我們皮革排版平臺(tái)的核心，對(duì)于您 可能面臨的挑戰(zhàn)，我們保證給予最快速的響應(yīng)。

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Q

在本次中國(guó)家博會(huì)（廣州），意達(dá)科技將攜哪些產(chǎn)品參加亮相？

在本屆中國(guó)家博會(huì)（廣州），意達(dá)科技最新的線上智能排版、掃描裁剪一體的IC960DHC智能皮料裁剪機(jī)會(huì)隆重亮相。同時(shí)還有我們傳統(tǒng)的旗艦機(jī)型，包括離線排版的IR3000系列智能掃描，IC850DHC系列等產(chǎn)品展示給大家。IC960DHC智能皮料裁剪機(jī)：ITTA線上排版工作流程代表機(jī)型，可實(shí)現(xiàn)掃描、排版、裁剪、收料在同一臺(tái)ITTA裁剪機(jī)上完成，皮料物流模式更簡(jiǎn)單，減少工時(shí)損耗。裁剪設(shè)備可以選擇單頭或者雙頭，二次提高生產(chǎn)效率。

▲圖示：IC960DHC智能皮料裁剪機(jī)

IR3000智能驗(yàn)皮掃描機(jī)：憑借對(duì)不同皮料瑕疵特性的研究，集成AI/VR技術(shù)解決傳統(tǒng)驗(yàn)皮掃描低效的問(wèn)題。獨(dú)家發(fā)明專利的 ITTAPhoroSys皮料掃描軟件，使得瑕疵更容易被識(shí)別與進(jìn)行自定義等級(jí)標(biāo)記。

▲圖示：IR3000智能驗(yàn)皮掃描機(jī)

IC850DHC智能皮料裁剪機(jī)：雙刀頭、雙裁剪區(qū)、雙傳送帶獨(dú)立傳送，日產(chǎn)真皮可達(dá)7500-9000尺。lTTA離線排版工作流程代表機(jī)型，與IR3000智能驗(yàn)皮掃描機(jī)配套使用。在IR3000上完成皮革掃描，當(dāng)最后一張皮革掃描完成后，由GPU超級(jí)排版服務(wù)器在后臺(tái)進(jìn)行多張皮革混合排版，皮料利用率較人工提升5-15%左右。

▲圖示：IC850DHC智能皮料裁剪機(jī)以上的幾款機(jī)型，主要是應(yīng)用于軟體家具制造企業(yè)，可以為企業(yè)進(jìn)行以下的賦能：

1.材料方面，相對(duì)于傳統(tǒng)的手工，使用意達(dá)智能裁剪能夠?qū)ζち系睦寐誓芴岣?/span>5%-15%；

2.人力方面，極度便捷的操作系統(tǒng)能夠幾乎完全替代生產(chǎn)工人，僅需要保留少量熟手員工用于驗(yàn)皮、做瑕疵記號(hào)等；

3.效益方面，意達(dá)所提供的方案能夠做到客戶在9-15個(gè)月能夠回本，真正做到降本增效。希望在本次中國(guó)家博會(huì)（廣州），能讓更多的人切實(shí)感受到意達(dá)智能裁剪實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)。

Q

企業(yè)聚焦皮革裁剪技術(shù)的20年間，發(fā)生了什么樣的變化？

二十多年前意達(dá)生產(chǎn)的第一臺(tái)機(jī)器是手動(dòng)排版的，當(dāng)時(shí)主要依賴有豐富經(jīng)驗(yàn)的師傅來(lái)操作；經(jīng)過(guò)科技的迭代和功能的豐富，現(xiàn)在我們已經(jīng)采用全新的智能排版方式，操作更為簡(jiǎn)單便捷，員工也逐步年輕化，因?yàn)閷?duì)于80，90甚至00后來(lái)說(shuō)，他們對(duì)軟件的應(yīng)用會(huì)更加熟練。

目前意達(dá)使用的真皮裁剪機(jī)的分為軟件和硬件兩部分：

硬件部分是雙頭接頭，同時(shí)帶有五個(gè)標(biāo)配工具，可以滿足家居生產(chǎn)中的畫線沖孔、打樣位裁剪等。意達(dá)目前使用的硬件設(shè)備更加細(xì)致，可以根據(jù)用戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行分類，比如軟床、沙發(fā)等，都有相應(yīng)的機(jī)型和款式；

軟件部分可以完全取代熟手人工。目前真皮裁剪機(jī)裁剪皮革的利用率能做到比傳統(tǒng)的手工作業(yè)模式高5%-15%左右，這是非?？捎^的數(shù)據(jù)；意達(dá)現(xiàn)在所用裁剪機(jī)的軟件還有一個(gè)功能，可以無(wú)縫對(duì)接企業(yè)的各類管理軟件，比如mass系統(tǒng)等。

裁剪機(jī)作為生產(chǎn)中的耐用設(shè)備，產(chǎn)品的更新也更多是軟件上的迭代，可以說(shuō)，聚焦皮革裁剪技術(shù)的20年間，我們從一個(gè)生產(chǎn)設(shè)備的公司，轉(zhuǎn)變成了一個(gè)生產(chǎn)軟件的公司。

Q

在人們印象中“意大利以真皮為主，裁剪工藝更成熟，在市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)更大”，事實(shí)是這樣的嗎？

皮革裁剪技術(shù)起源于意大利，在過(guò)去的確有一定的優(yōu)勢(shì)，在2010年以前，意達(dá)也參考意大利的產(chǎn)品做過(guò)一些模仿。從2010年，意達(dá)科技開始組建自己的軟件和硬件的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始自主研發(fā)產(chǎn)品，借助著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的紅利，意達(dá)進(jìn)步迅速收獲頗多。到現(xiàn)在，意達(dá)的產(chǎn)品除了在大中華地區(qū)銷售，也遠(yuǎn)銷到到意大利、美國(guó)、巴西、葡萄牙等歐美國(guó)家。其實(shí)意大利的產(chǎn)品對(duì)比國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，有以下幾個(gè)因素：1.意大利企業(yè)在中國(guó)的推廣不多，家居行業(yè)更是稀少，消費(fèi)者幾乎沒(méi)有了解和購(gòu)買渠道；2.我們現(xiàn)在的裁剪技術(shù)并不比意大利企業(yè)弱，通過(guò)國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品對(duì)比，在一些方面甚至比意大利企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)；3.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格只有意大利的1/3，售后和使用成本對(duì)比意大利也更低，性價(jià)比很高；4.中國(guó)企業(yè)更加注重客戶的體驗(yàn)，反饋閉環(huán)更短，服務(wù)更加周到，個(gè)性化定制也更加滿足國(guó)人需求。因此我們?cè)谑袌?chǎng)上的優(yōu)勢(shì)會(huì)更大些。

除此之外，在意達(dá)科技這些優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)為利用智能GPU技術(shù)排版，減少了企業(yè)對(duì)高級(jí)裁皮工人的依賴，可以大大降低家具行業(yè)在高峰期或者低谷期對(duì)于人力的依賴和支出。而且我們的裁剪機(jī)器人可以根據(jù)客戶的實(shí)際生產(chǎn)需求選擇單頭或雙頭，大批量高效的生產(chǎn)模式確保及時(shí)交付，幫助企業(yè)鞏固提高客戶滿意度。最重要的是我們具備其他國(guó)產(chǎn)設(shè)備無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，就是我們的成熟的混合多皮排版，可以很好地兼顧到裁片和樣板的排列組合，經(jīng)過(guò)我們的客戶不斷論證，皮料節(jié)省大概在5-15%左右。標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)裁片質(zhì)量和一致性得到提高，重裁率下降，企業(yè)的生產(chǎn)成本降下來(lái)，盈利空間得以拓寬。歸結(jié)起來(lái)就是更加省人、省時(shí)、省皮，所以，還是我們那句slogan——要省皮，用意達(dá)。”

Q

意達(dá)的服務(wù)流程是怎樣的？在提供設(shè)備達(dá)成合作后，又以什么方式與下游生產(chǎn)商保持聯(lián)系，持續(xù)建立口碑的？

先簡(jiǎn)述一下我們的服務(wù)流程：

當(dāng)挖掘到客戶有材料裁剪的需求后，我們會(huì)根據(jù)客戶現(xiàn)有的生產(chǎn)狀況，包括企業(yè)的預(yù)算、未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等因素做綜合考慮，幫他做一個(gè)合適的解決方案，方案包括意達(dá)的軟件、硬件以及如何落地。

意達(dá)承諾客戶在購(gòu)買產(chǎn)品，安裝和培訓(xùn)完成后的兩周內(nèi)就能做到穩(wěn)定的量產(chǎn)。在疫情期間，有的客戶出現(xiàn)人員流動(dòng)等情況，我們也會(huì)主動(dòng)進(jìn)行二次的產(chǎn)品使用培訓(xùn)等。一切的售后服務(wù)，也是為了能使客戶購(gòu)買的設(shè)備，能發(fā)揮最好的效果。

Q

與意達(dá)合作的客戶都有些什么樣的特征？還有哪些企業(yè)可以考慮與意達(dá)合作？

市場(chǎng)上如紅星美凱龍里面的軟體品牌，有95%以上都在使用意達(dá)的真皮裁剪，這些企業(yè)都是注重品牌推廣的，也有一定的規(guī)模；但其實(shí)還有很多軟體企業(yè)，他們很有自己的工藝、設(shè)計(jì)特色，但是還沒(méi)有很大的名氣，或是規(guī)模不算特別龐大，這種企業(yè)也是意達(dá)正在發(fā)掘和想要合作的客戶。

據(jù)我們了解，在意大利，不論軟體家具公司規(guī)模大小，企業(yè)都在使用真皮裁剪機(jī)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中使用真皮裁剪機(jī)的企業(yè)比例很小。意達(dá)和客戶一起走在高質(zhì)量生產(chǎn)的大路上，我們從硬件制造和軟件設(shè)計(jì)上，不斷迭代，總之，意達(dá)前進(jìn)一小步，行業(yè)發(fā)展一大步。放眼全球，意大利、瑞士、法國(guó)都有優(yōu)秀的友商。我們是本土企業(yè)，具備天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。因此意達(dá)一直都堅(jiān)持參加中國(guó)家博會(huì)（廣州）等展會(huì)和活動(dòng)，就是想提升以意達(dá)為代表的真皮裁剪技術(shù)的進(jìn)步，同時(shí)也想將真皮裁剪進(jìn)行更廣泛的推廣和普及。

第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）將于2023年3月18-21日&28-31日在廣州琶洲盛大舉辦。燃動(dòng)初春，惠及全球，
3月28日-31日，設(shè)備配料展歡迎您的參與！